اپیزود ۳۶ , وقتی مشتری می‌گه «گرونه»، چی بگیم که فروش از دست نره؟

«گرونه» همیشه یعنی مشتری پول نداره؟ نه لزوماً! گاهی ارزش پیشنهاد هنوز براش روشن نشده یا داره با گزینه اشتباهی مقایسه می‌کنه. توی این اپیزود می‌بینیم چطور بدون دفاع کردن از قیمت، بفهمیم پشت این اعتراض واقعاً چه چیزی پنهانه و ارزش پیشنهادمون رو به نیاز خود مشتری وصل کنیم.

اپیزود 0, اولین چیزی که قبل از هر مذاکره باید تغییر کند

قبل از یادگیری تکنیک‌های فروش، باید ذهنی را بسازی که باعث می‌شود حرفت شنیده شود. در این اپیزود یاد می‌گیری چرا فروش، قبل از هر چیز، از ذهن شروع می‌شود.